லிங்க்ட்இன் B2B மார்க்கெட்டிங்: தொழில்முறை நெட்வொர்க் லீட் உருவாக்கத்தில் தேர்ச்சி பெறுதல்

இன்றைய ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட உலகில், வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு (B2B) மார்க்கெட்டிங்கிற்கு லிங்க்ட்இன் ஒரு மூலக்கல்லாக நிற்கிறது. இது ஒரு சமூக ஊடகத் தளம் என்பதை விட மேலானது; இது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், தொழில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் மதிப்புமிக்க தொடர்புகள் நிறைந்த ஒரு தொழில்முறை நெட்வொர்க் ஆகும். இந்த விரிவான வழிகாட்டி, உங்கள் இருப்பிடம் அல்லது தொழிலைப் பொருட்படுத்தாமல், பயனுள்ள B2B லீட் உருவாக்கத்திற்காக லிங்க்ட்இன் ஆற்றலைப் பயன்படுத்தத் தேவையான அறிவு மற்றும் உத்திகளை உங்களுக்கு வழங்கும்.

B2B லீட் உருவாக்கத்திற்கு லிங்க்ட்இன் ஏன் முக்கியமானது

லிங்க்ட்இன் B2B மார்க்கெட்டிங்கிற்கு ஒரு தனித்துவமான சூழலை வழங்குகிறது. அதன் தொழில்முறை கவனம், இலக்கு வைக்கும் திறன்கள் மற்றும் ஈடுபாட்டுக் கருவிகள் இணையற்றவை. இது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது என்பது இங்கே:

• இலக்கு பார்வையாளர்கள்: லிங்க்ட்இன் குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகை, வேலைப் பதவிகள், தொழில்கள் மற்றும் ஆர்வங்களை இலக்காகக் கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது, உங்கள் செய்தி சரியான நபர்களைச் சென்றடைவதை உறுதி செய்கிறது.
• தொழில்முறை சூழல்: தனிப்பட்ட இணைப்புகளை மையமாகக் கொண்ட தளங்களைப் போலல்லாமல், லிங்க்ட்இன் தொழில்முறை உரையாடல்களையும் வணிகம் தொடர்பான விவாதங்களையும் ஊக்குவிக்கிறது.
• லீட் வளர்க்கும் திறன்கள்: உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங், இலக்கு செய்தியிடல் மற்றும் சமூக ஈடுபாடு மூலம், நீங்கள் லீட்களை வளர்த்து, அவற்றை விற்பனை புனல் வழியாக வழிநடத்தலாம்.
• தரவு சார்ந்த நுண்ணறிவுகள்: லிங்க்ட்இன் மதிப்புமிக்க பகுப்பாய்வுகளை வழங்குகிறது, இது பிரச்சார செயல்திறனை அளவிடவும், ஈடுபாட்டைக் கண்காணிக்கவும், உங்கள் உத்திகளைச் செம்மைப்படுத்தவும் உதவுகிறது.
• சிந்தனைத் தலைமை: உங்கள் தொழில்துறையில் சிந்தனைத் தலைமையை நிறுவுவதற்கும் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குவதற்கும் இந்த தளம் சரியானதாகும்.

ஒரு சக்திவாய்ந்த லிங்க்ட்இன் இருப்பை உருவாக்குதல்

லீட் உருவாக்கத்தில் இறங்குவதற்கு முன், நீங்கள் ஒரு வலுவான லிங்க்ட்இன் இருப்பை நிறுவ வேண்டும். இதில் உங்கள் சுயவிவரத்தை மேம்படுத்துதல், ஒரு நிறுவனப் பக்கத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல் ஆகியவை அடங்கும். இந்த முக்கியமான படிகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:

1. உங்கள் தனிப்பட்ட சுயவிவரத்தை மேம்படுத்துதல்

உங்கள் தனிப்பட்ட சுயவிவரம் உங்கள் பிராண்டின் முகமாகும். அது மெருகூட்டப்பட்டதாகவும் தொழில்முறையாகவும் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். முக்கிய கூறுகள் பின்வருமாறு:

• தொழில்முறை சுயவிவரப் படம்: தொழில்முறையை வெளிப்படுத்தும் உயர்தர ஹெட்ஷாட்டைப் பயன்படுத்தவும்.
• ஈர்க்கும் தலைப்பு: உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவு மற்றும் நிபுணத்துவத்தை தெளிவாகக் கூறும் ஒரு தலைப்பை உருவாக்கவும். உங்கள் வேலைப் பட்டத்திற்குப் பதிலாக, "B2B மார்க்கெட்டிங் உத்தியாளர் | SaaS நிறுவனங்களுக்கான வருவாய் வளர்ச்சியை இயக்குதல்" போன்ற ஒன்றைக் கவனியுங்கள்.
• விரிவான சுருக்கம்: உங்கள் திறமைகள், அனுபவம் மற்றும் சாதனைகளை முன்னிலைப்படுத்தும் ஒரு சுருக்கமான மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய சுருக்கத்தை எழுதுங்கள். உங்கள் தொழில் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு பொருத்தமான முக்கிய வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தவும்.
• அனுபவப் பிரிவு: உங்கள் பணி வரலாற்றை விவரிக்கவும், உங்கள் பொறுப்புகள் மற்றும் சாதனைகளை முன்னிலைப்படுத்தவும். முடிந்தவரை உங்கள் முடிவுகளை அளவிடவும் (எ.கா., "Q2 இல் லீட் உருவாக்கத்தை 30% அதிகரித்தது").
• திறன்கள் மற்றும் ஒப்புதல்கள்: உங்கள் முக்கிய திறன்களைப் பட்டியலிட்டு, அவற்றை அங்கீகரிக்க இணைப்புகளை ஊக்குவிக்கவும். இது உங்கள் சுயவிவரத்தின் தெரிவுநிலையை மேம்படுத்துகிறது.
• பரிந்துரைகள்: நம்பகத்தன்மையை உருவாக்க சக ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் மேற்பார்வையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளைக் கோருங்கள்.

2. ஒரு நிறுவனப் பக்கத்தை உருவாக்குதல்

உங்கள் நிறுவனப் பக்கம் லிங்க்ட்இனில் உங்கள் வணிகத்தின் டிஜிட்டல் கடையாகும். ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனப் பக்கத்தை உருவாக்க, பின்வருவனவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள்:

• நிறுவன லோகோ மற்றும் பிராண்டிங்: உங்கள் லோகோ மற்றும் பிராண்டிங் உங்கள் ஒட்டுமொத்த பிராண்ட் அடையாளத்துடன் ஒத்துப்போவதை உறுதிப்படுத்தவும்.
• ஈர்க்கும் 'எங்களைப் பற்றி' பிரிவு: உங்கள் நிறுவனத்தின் நோக்கம், பார்வை மற்றும் மதிப்புகளைத் தெளிவாக வெளிப்படுத்துங்கள். உங்கள் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை (USP) முன்னிலைப்படுத்தவும்.
• இலக்கு பார்வையாளர்கள்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுத்து, அதற்கேற்ப உங்கள் உள்ளடக்கத்தைத் தையல் செய்யுங்கள்.
• வழக்கமான உள்ளடக்கப் புதுப்பிப்புகள்: கட்டுரைகள், வீடியோக்கள் மற்றும் இன்போகிராபிக்ஸ் உள்ளிட்ட மதிப்புமிக்க மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை இடுங்கள்.
• ஊழியர் பரிந்துரை: உங்கள் சென்றடைதலைப் பெருக்க, நிறுவனத்தின் உள்ளடக்கத்தைப் பகிரவும், இடுகைகளுடன் ஈடுபடவும் ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கவும்.

3. லிங்க்ட்இனுக்கான உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் உத்திகள்

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் ஈடுபடுத்துவதற்கும் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் முக்கியமானது. இந்த உத்திகளைச் செயல்படுத்தவும்:

• மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்தல்: தொழில் நுண்ணறிவுகள், எப்படிச் செய்வது வழிகாட்டிகள், வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் சிந்தனைத் தலைமைப் பகுதிகள் போன்ற உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு மதிப்பை வழங்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கிப் பகிரவும்.
• லிங்க்ட்இனுக்கான உள்ளடக்கத்தை மேம்படுத்துதல்: தளத்தின் வடிவம் மற்றும் பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்ப உங்கள் உள்ளடக்கத்தைத் தையல் செய்யுங்கள். பொருத்தமான முக்கிய வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தவும், காட்சிகளைச் சேர்க்கவும் மற்றும் சுருக்கமான மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய நகலை எழுதவும்.
• வழக்கமாக இடுகையிடல்: உங்கள் பார்வையாளர்களை ஈடுபாட்டுடன் வைத்திருக்க ஒரு நிலையான இடுகையிடல் அட்டவணையை நிறுவவும். வாரத்திற்கு குறைந்தது சில இடுகைகளையாவது நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள்.
• பல்வேறு உள்ளடக்க வடிவங்களைப் பயன்படுத்துதல்: உங்கள் பார்வையாளர்களை ஆர்வமாக வைத்திருக்க கட்டுரைகள், வீடியோக்கள், படங்கள் மற்றும் கருத்துக் கணிப்புகள் உள்ளிட்ட பல்வேறு உள்ளடக்க வடிவங்களுடன் பரிசோதனை செய்யுங்கள்.
• உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடுங்கள்: உறவுகளை வளர்க்கவும், ஈடுபாட்டை வளர்க்கவும் கருத்துகளுக்குப் பதிலளிக்கவும், கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கவும், தொழில் விவாதங்களில் பங்கேற்கவும்.
• லிங்க்ட்இன் கட்டுரைகளைப் பயன்படுத்துங்கள்: சிந்தனைத் தலைமையை நிறுவவும், பரந்த பார்வையாளர்களைச் சென்றடையவும் லிங்க்ட்இனில் நேரடியாக நீண்ட வடிவக் கட்டுரைகளை வெளியிடவும்.
• ஊழியர் வெற்றிக் கதைகளைப் பகிர்தல்: நம்பிக்கையை வளர்க்கவும், உங்கள் நிறுவனத்தின் மனிதப் பக்கத்தைக் காட்டவும் உங்கள் ஊழியர்களை முன்னிலைப்படுத்தவும்.

உதாரணம்: ஐரோப்பிய சந்தையை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு SaaS நிறுவனம் "ஐரோப்பாவில் தொலைதூர வேலையின் எதிர்காலம்," "ஐரோப்பிய ஒன்றிய வணிகங்களுக்கான சைபர் பாதுகாப்பு சிறந்த நடைமுறைகள்," மற்றும் "குழு ஒத்துழைப்பை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது" போன்ற தலைப்புகளில் தொடர் கட்டுரைகளை உருவாக்கலாம். இந்தக் கட்டுரைகளைப் பகிர்வதும், இலக்கு விளம்பரங்கள் மூலம் அவற்றை விளம்பரப்படுத்துவதும் தொடர்புடைய பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும்.

லிங்க்ட்இன் மூலம் லீட்களை உருவாக்குதல்

நீங்கள் ஒரு வலுவான இருப்பை நிறுவியவுடன், லீட் உருவாக்கத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டிய நேரம் இது. இங்கே பயனுள்ள முறைகள் உள்ளன:

1. இலக்கு அணுகுமுறை

லிங்க்ட்இன் தேடல் மற்றும் வடிகட்டுதல் திறன்கள் உங்களை சாத்தியமான லீட்களை நேரடியாக அடையாளம் கண்டு இணைக்க உதவுகின்றன. இந்த தந்திரோபாயங்களைக் கவனியுங்கள்:

• மேம்பட்ட தேடல்: வேலைப் பதவி, தொழில், இருப்பிடம், நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் பலவற்றின் அடிப்படையில் வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய லிங்க்ட்இன் மேம்பட்ட தேடல் வடிப்பான்களைப் பயன்படுத்தவும்.
• தனிப்பயனாக்கப்பட்ட இணைப்பு கோரிக்கைகள்: நீங்கள் ஏன் அணுகுகிறீர்கள் மற்றும் நீங்கள் என்ன மதிப்பை வழங்க முடியும் என்பதை விளக்கும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட இணைப்பு கோரிக்கைகளை அனுப்பவும். பொதுவான செய்திகளைத் தவிர்க்கவும்.
• நேரடி செய்தியிடல்: இணைத்த பிறகு, வாய்ப்புகளுடன் ஈடுபடவும், தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தைப் பகிரவும், உரையாடல்களைத் தொடங்கவும் நேரடி செய்தியிடலைப் பயன்படுத்தவும்.
• உறவுகளை உருவாக்குதல்: அதிக விளம்பரப்படுத்த வேண்டாம். முதலில் உறவுகளை உருவாக்குவதிலும் மதிப்பை வழங்குவதிலும் கவனம் செலுத்துங்கள்.

உதாரணம்: ஆசிய-பசிபிக் பிராந்தியத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சி, சிங்கப்பூரில் உள்ள தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் உள்ள மார்க்கெட்டிங் இயக்குநர்களைக் கண்டறிய மேம்பட்ட தேடலைப் பயன்படுத்தலாம். பின்னர் அவர்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட இணைப்பு கோரிக்கைகளை அனுப்பலாம், அவர்களின் மார்க்கெட்டிங் சவால்களைப் பற்றி விவாதிக்க ஒரு இலவச ஆலோசனையை வழங்கலாம்.

2. லிங்க்ட்இன் சேல்ஸ் நேவிகேட்டர்

லிங்க்ட்இன் சேல்ஸ் நேவிகேட்டர் என்பது விற்பனை நிபுணர்களுக்காக பிரத்யேகமாக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு பிரீமியம் கருவியாகும். இது மேம்பட்ட தேடல் வடிப்பான்கள், லீட் பரிந்துரைகள் மற்றும் விற்பனை நுண்ணறிவு அம்சங்களை வழங்குகிறது, இது உங்கள் லீட் உருவாக்கும் முயற்சிகளை கணிசமாக மேம்படுத்தும். முக்கிய அம்சங்கள் பின்வருமாறு:

• மேம்பட்ட தேடல் வடிப்பான்கள்: இலவச பதிப்பை விட விரிவான தேடல் வடிப்பான்களை அணுகவும், இது மிகவும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது.
• லீட் மற்றும் கணக்கு பரிந்துரைகள்: உங்கள் விற்பனை அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் லீட்கள் மற்றும் கணக்குகளுக்கான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகளைப் பெறுங்கள்.
• சேமிக்கப்பட்ட தேடல்கள்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்காணிக்கவும் மாற்றங்களைக் கண்காணிக்கவும் உங்கள் தேடல்களைச் சேமிக்கவும்.
• லீட் மற்றும் கணக்கு விழிப்பூட்டல்கள்: உங்கள் லீட்கள் அல்லது கணக்குகள் வேலைகளை மாற்றுவது அல்லது புதிய உள்ளடக்கத்தை இடுவது போன்ற குறிப்பிட்ட செயல்களைச் செய்யும்போது விழிப்பூட்டல்களைப் பெறுங்கள்.
• CRM ஒருங்கிணைப்பு: உங்கள் விற்பனை செயல்முறையை நெறிப்படுத்த சேல்ஸ் நேவிகேட்டரை உங்கள் CRM அமைப்புடன் ஒருங்கிணைக்கவும்.

செயல்படுத்தக்கூடிய நுண்ணறிவு: உங்கள் நிறுவனம் பெருநிறுவன அளவிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு B2B விற்பனை செய்தால், லிங்க்ட்இன் சேல்ஸ் நேவிகேட்டர் கிட்டத்தட்ட அவசியமானது. அடிப்படை லிங்க்ட்இன் தேடல் அம்சங்களை விட இதன் அம்சங்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்தவை.

3. லிங்க்ட்இன் விளம்பரங்கள்

லிங்க்ட்இன் விளம்பரங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளுடன் ஒரு இலக்கு பார்வையாளர்களைச் சென்றடைய ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும். பல விளம்பர வடிவங்கள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன:

• ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கம்: உங்கள் உள்ளடக்கத்தை ஒரு பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு விளம்பரப்படுத்தவும், உங்கள் சென்றடைதலை விரிவுபடுத்தவும், ஈடுபாட்டை அதிகரிக்கவும்.
• ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட InMail: உங்கள் இலக்கு வாய்ப்புகளின் இன்பாக்ஸ்களுக்கு நேரடியாக தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்திகளை அனுப்பவும்.
• உரை விளம்பரங்கள்: லிங்க்ட்இன் ஊட்டத்தில் உரை அடிப்படையிலான விளம்பரங்களைக் காண்பிக்கவும்.
• டைனமிக் விளம்பரங்கள்: பார்வையாளரின் சுயவிவரத் தகவலின் அடிப்படையில் விளம்பரங்களைத் தனிப்பயனாக்கவும்.
• லீட் ஜென் படிவங்கள்: லிங்க்ட்இனில் நேரடியாக லீட்களைப் பிடிக்க உங்கள் விளம்பரங்களில் படிவங்களைச் சேர்க்கவும்.

உதாரணம்: CFO-க்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு நிதிச் சேவை நிறுவனம், "நிலையற்ற சந்தையில் நிதிச் செயல்திறனை மேம்படுத்துதல்" என்ற தலைப்பில் ஒரு வெள்ளை அறிக்கையை விளம்பரப்படுத்த ஒரு ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்க விளம்பரத்தை உருவாக்கலாம். அவர்கள் CFO-க்களை வேலைப் பதவி, தொழில் மற்றும் இருப்பிடம் மூலம் இலக்கு வைத்து, அவர்களின் செய்தி சரியான நபர்களைச் சென்றடைவதை உறுதி செய்யலாம். சர்வதேச பிரச்சாரங்களுக்கு, மொழி மற்றும் வணிக நடைமுறைகளில் உள்ள பிராந்திய வேறுபாடுகளுக்கு ஏற்ப உங்கள் நகலைத் தனிப்பயனாக்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். மாற்றங்களை மேம்படுத்த வெவ்வேறு மொழிகளில் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட லேண்டிங் பக்கங்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

4. லிங்க்ட்இன் குழுக்கள்

தொடர்புடைய லிங்க்ட்இன் குழுக்களில் சேர்வதும், தீவிரமாகப் பங்கேற்பதும் சாத்தியமான லீட்களுடன் இணையவும், உங்கள் நிபுணத்துவத்தைப் பகிரவும், உங்கள் பிராண்டை உருவாக்கவும் வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. இந்த உதவிக்குறிப்புகளைக் கவனியுங்கள்:

• தொடர்புடைய குழுக்களைக் கண்டறிதல்: உங்கள் தொழில், இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் நிபுணத்துவப் பகுதிகள் தொடர்பான குழுக்களைத் தேடுங்கள்.
• குழு உறுப்பினர்களுடன் ஈடுபடுங்கள்: மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளைப் பகிரவும், கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கவும், விவாதங்களில் பங்கேற்கவும்.
• உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்தல்: பரந்த பார்வையாளர்களைச் சென்றடைய உங்கள் வலைப்பதிவு இடுகைகள், கட்டுரைகள் மற்றும் பிற உள்ளடக்கத்தை தொடர்புடைய குழுக்களில் பகிரவும்.
• உறவுகளை உருவாக்குதல்: குழு உறுப்பினர்களுடன் நெட்வொர்க் செய்து, பகிரப்பட்ட ஆர்வங்களின் அடிப்படையில் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
• சுய விளம்பரத்தைத் தவிர்க்கவும் (ஆரம்பத்தில்): உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்துவதற்கு முன்பு மதிப்பை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

உதாரணம்: ஒரு சைபர் பாதுகாப்பு நிறுவனம் "சைபர் பாதுகாப்பு வல்லுநர்கள்" க்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு குழுவில் சேர்ந்து, வளர்ந்து வரும் அச்சுறுத்தல்கள், சிறந்த நடைமுறைகள் மற்றும் தொழில் போக்குகள் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். அவர்கள் விவாதங்களில் ஈடுபட்டு, குழு உறுப்பினர்களுடன் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளலாம், தங்களை சிந்தனைத் தலைவர்களாக நிலைநிறுத்தி, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கலாம். விளம்பர இடுகைகள் தொடர்பான குழு நிர்வாகிகளின் விதிகள் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள்.

5. லீட் மேக்னட்கள் மற்றும் லேண்டிங் பக்கங்கள்

தொடர்புத் தகவலுக்கு ஈடாக மின்புத்தகங்கள், வெள்ளை அறிக்கைகள், வெபினார்கள் அல்லது டெம்ப்ளேட்கள் போன்ற மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை வழங்குங்கள். பார்வையாளர்களை லீட்களாக மாற்ற வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு பிரத்யேக லேண்டிங் பக்கத்திற்கு போக்குவரத்தை இயக்கவும்:

• உயர் மதிப்புள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் வலி புள்ளிகளை நிவர்த்தி செய்து, செயல்படுத்தக்கூடிய தீர்வுகளை வழங்கும் வளங்களை உருவாக்குங்கள்.
• ஈர்க்கும் லேண்டிங் பக்கங்களை வடிவமைத்தல்: உங்கள் சலுகையின் மதிப்பை முன்னிலைப்படுத்தும் மற்றும் தெளிவான அழைப்பைக் கொண்டிருக்கும் பிரத்யேக லேண்டிங் பக்கங்களை உருவாக்கவும்.
• லீட் பிடிப்பு படிவங்களைப் பயன்படுத்துதல்: பெயர், மின்னஞ்சல் முகவரி மற்றும் வேலைப் பதவி போன்ற வாய்ப்புத் தகவல்களைச் சேகரிக்க உங்கள் லேண்டிங் பக்கங்களில் படிவங்களைச் சேர்க்கவும்.
• உங்கள் லீட் மேக்னட்களை விளம்பரப்படுத்துங்கள்: லிங்க்ட்இன் இடுகைகள், விளம்பரங்கள் மற்றும் பிற மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் மூலம் உங்கள் லீட் மேக்னட்களை விளம்பரப்படுத்துங்கள்.

உதாரணம்: ஒரு திட்ட மேலாண்மை மென்பொருள் நிறுவனம் "10 திட்ட மேலாண்மை சிறந்த நடைமுறைகள்" என்ற தலைப்பில் ஒரு இலவச மின்புத்தகத்தை உருவாக்கலாம். அவர்கள் லிங்க்ட்இனில் மின்புத்தகத்தை விளம்பரப்படுத்தி, பயனர்களை ஒரு லேண்டிங் பக்கத்திற்கு அனுப்பலாம், அங்கு அவர்கள் தங்கள் மின்னஞ்சல் முகவரிக்கு ஈடாக மின்புத்தகத்தைப் பதிவிறக்கம் செய்யலாம். மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்த லேண்டிங் பக்கங்கள் மற்றும் சலுகைகளை A/B சோதனை செய்வதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். முயற்சி சாத்தியமானால், சர்வதேச பார்வையாளர்கள் தங்கள் உள்ளூர் மொழிகளில் உள்ளடக்கத்தைப் பதிவிறக்கும் திறனைப் பாராட்டுவார்கள்.

லீட் வளர்த்தல் மற்றும் விற்பனை செயல்முறை

லீட்களை உருவாக்குவது முதல் படி மட்டுமே. அந்த லீட்களை வளர்த்து, அவற்றை விற்பனை செயல்முறை மூலம் வழிநடத்துவது, அவற்றை பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கு முக்கியமானது. பின்வரும் உத்திகளைக் கவனியுங்கள்:

• தானியங்கு மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள்: லீட்களை வளர்க்க தானியங்கு மின்னஞ்சல் தொடர்களை அனுப்ப மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மென்பொருளைப் பயன்படுத்தவும்.
• தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தொடர்பு: லீட்டின் ஆர்வங்கள், மக்கள்தொகை மற்றும் நடத்தை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உங்கள் தகவல்தொடர்பைத் தனிப்பயனாக்கவும்.
• உள்ளடக்கம் சார்ந்த வளர்த்தல்: லீட்டின் வலி புள்ளிகளை நிவர்த்தி செய்து, தீர்வுகளை வழங்கும் தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தைப் பகிரவும்.
• விற்பனை ஈடுபாட்டுக் கருவிகள்: லீட் தொடர்புகளைக் கண்காணிக்கவும், பின்தொடர்தல்களை நிர்வகிக்கவும், விற்பனைப் பணிகளை தானியக்கமாக்கவும் விற்பனை ஈடுபாட்டுக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்.
• CRM ஒருங்கிணைப்பு: உங்கள் லீட்களின் விரிவான பார்வையைப் பராமரிக்கவும், உங்கள் விற்பனை பைப்லைனை நிர்வகிக்கவும் உங்கள் லிங்க்ட்இன் செயல்பாடுகளை உங்கள் CRM அமைப்புடன் ஒருங்கிணைக்கவும்.

உதாரணம்: ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் உங்கள் மின்புத்தகத்தைப் பதிவிறக்கிய பிறகு, நீங்கள் தொடர்ச்சியான தானியங்கு மின்னஞ்சல்களை அனுப்பலாம். முதல் மின்னஞ்சல் அந்த வாடிக்கையாளருக்கு நன்றி தெரிவித்து, மின்புத்தகத்திற்கான அணுகலை வழங்கலாம். இரண்டாவது மின்னஞ்சல் ஒரு வலைப்பதிவு இடுகை அல்லது வெபினார் போன்ற தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தைப் பகிரலாம். மூன்றாவது மின்னஞ்சல் ஒரு இலவச ஆலோசனை அல்லது டெமோவை வழங்கலாம். சர்வதேச அளவில் தனிப்பட்ட தரவைக் கையாளும் போது GDPR மற்றும் CCPA போன்ற தரவு தனியுரிமை விதிமுறைகளுக்கு இணங்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் லிங்க்ட்இன் B2B மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை அளவிடுதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல்

உங்கள் லிங்க்ட்இன் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளைத் தொடர்ந்து அளவிடுவதும் மேம்படுத்துவதும் உங்கள் இலக்குகளை அடைவதற்கு முக்கியமானது. இங்கே கண்காணிக்க வேண்டிய முக்கிய அளவீடுகள்:

• சுயவிவரப் பார்வைகள்: உங்கள் சுயவிவரத்தைப் பார்வையிடும் நபர்களின் எண்ணிக்கையைப் புரிந்துகொள்ள உங்கள் சுயவிவரப் பார்வைகளைக் கண்காணிக்கவும்.
• இணைப்புக் கோரிக்கைகள்: நீங்கள் பெறும் இணைப்புக் கோரிக்கைகளின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிக்கவும்.
• உள்ளடக்க ஈடுபாடு: விருப்பங்கள், கருத்துகள், பகிர்வுகள் மற்றும் கிளிக்குகள் போன்ற உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் ஈடுபாட்டு அளவீடுகளை அளவிடவும்.
• வலைத்தளப் போக்குவரத்து: உங்கள் லிங்க்ட்இன் செயல்பாடுகள் உங்கள் வலைத்தளத்திற்குச் செலுத்தும் போக்குவரத்தின் அளவைக் கண்காணிக்கவும்.
• லீட் உருவாக்கம்: லிங்க்ட்இன் மூலம் நீங்கள் உருவாக்கும் லீட்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிக்கவும்.
• மாற்று விகிதங்கள்: உங்கள் லீட்-டு-வாடிக்கையாளர் மாற்று விகிதங்களைக் கண்காணிக்கவும்.
• முதலீட்டின் மீதான வருமானம் (ROI): உங்கள் லிங்க்ட்இன் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளின் லாபத்தை தீர்மானிக்க உங்கள் ROI ஐக் கணக்கிடுங்கள்.

செயல்படுத்தக்கூடிய நுண்ணறிவு: உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும், மேம்பாட்டிற்கான பகுதிகளை அடையாளம் காணவும் லிங்க்ட்இன் பகுப்பாய்வுக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். தரவுகளின் அடிப்படையில் உங்கள் உள்ளடக்கம், இலக்கு மற்றும் செய்தியிடல் ஆகியவற்றைச் செம்மைப்படுத்தவும். உங்கள் பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்த வெவ்வேறு விளம்பர படைப்புகளை A/B சோதனை செய்யவும்.

சிறந்த நடைமுறைகள் மற்றும் உலகளாவிய பரிசீலனைகள்

லிங்க்ட்இன் B2B மார்க்கெட்டிங்கில் உங்கள் வெற்றியை அதிகரிக்க, இந்த சிறந்த நடைமுறைகளைக் கவனியுங்கள்:

• உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் வலி புள்ளிகளை ஆழமாகப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
• உயர்தர உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள்: உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு மதிப்பை வழங்கும் மதிப்புமிக்க மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள்.
• நிலையாக இருங்கள்: ஒரு நிலையான இடுகையிடல் அட்டவணையைப் பராமரித்து, உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் தவறாமல் ஈடுபடுங்கள்.
• உறவுகளை உருவாக்குங்கள்: உங்கள் இணைப்புகள் மற்றும் வாய்ப்புகளுடன் உண்மையான உறவுகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
• உங்கள் முடிவுகளைக் கண்காணிக்கவும்: உங்கள் செயல்திறனைத் தவறாமல் அளந்து, உங்கள் உத்திகளை மேம்படுத்த மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள்.
• புதுப்பித்த நிலையில் இருங்கள்: சமீபத்திய லிங்க்ட்இன் அம்சங்கள், போக்குகள் மற்றும் சிறந்த நடைமுறைகள் குறித்து அறிந்திருங்கள்.

உலகளாவிய பரிசீலனைகள்:

• மொழி மற்றும் உள்ளூர்மயமாக்கல்: நீங்கள் சர்வதேச பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டால், உங்கள் உள்ளடக்கம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை தொடர்புடைய மொழிகளில் மொழிபெயர்க்கவும். உள்ளூர் கலாச்சார நுணுக்கங்களைக் கருத்தில் கொண்டு, அதற்கேற்ப உங்கள் செய்தியிடலை மாற்றியமைக்கவும். உங்கள் லேண்டிங் பக்கங்களில் மொழி விருப்பங்களை வழங்கவும்.
• நேர மண்டலங்கள்: உங்கள் பார்வையாளர்களின் உச்சகட்ட செயல்பாட்டு நேரங்களில் அவர்களைச் சென்றடைய உங்கள் இடுகைகளைத் திட்டமிடுங்கள்.
• கலாச்சார உணர்திறன்: கலாச்சார வேறுபாடுகளை மனதில் கொண்டு, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை புண்படுத்தக்கூடிய அனுமானங்களைத் தவிர்க்கவும். உள்ளூர் வணிக நடைமுறைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
• தரவு தனியுரிமை விதிமுறைகள்: தனிப்பட்ட தரவைச் சேகரித்து செயலாக்கும்போது GDPR மற்றும் CCPA போன்ற அனைத்து தொடர்புடைய தரவு தனியுரிமை விதிமுறைகளுக்கும் இணங்கவும்.
• பணம் செலுத்தும் முறைகள்: நீங்கள் இலக்கு வைக்கும் நாடுகளிலிருந்து பணம் செலுத்துவதை ஏற்க உங்கள் விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் அமைக்கப்பட்டுள்ளதை உறுதிப்படுத்தவும்.

உதாரணம்: ஜப்பானிய சந்தைக்கு விரிவடையும் ஒரு நிறுவனம் அதன் லிங்க்ட்இன் சுயவிவரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை ஜப்பானிய மொழியில் மொழிபெயர்க்க வேண்டும். அவர்கள் உள்ளூர் வணிக பழக்கவழக்கங்களையும் ஆராய்ந்து, ஜப்பானிய கலாச்சாரத்துடன் ஒத்திசைக்கும் வகையில் தங்கள் செய்தியிடலை மாற்றியமைக்க வேண்டும். அவர்கள் தனிப்பட்ட தகவல்களைப் பாதுகாப்பதற்கான ஜப்பானிய சட்டத்திற்கு (APPI) இணங்குவதையும் உறுதி செய்ய வேண்டும்.

முடிவுரை

லிங்க்ட்இன் B2B லீட் உருவாக்கத்திற்கு ஒரு தவிர்க்க முடியாத கருவியாகும். ஒரு வலுவான இருப்பை உருவாக்குதல், மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் பயனுள்ள லீட் உருவாக்கும் உத்திகளைச் செயல்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் இணையவும், லீட்களை வளர்க்கவும் மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சியை அதிகரிக்கவும் இந்த தளத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். உறவுகளை உருவாக்குவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கவும், மதிப்பை வழங்கவும், தரவு நுண்ணறிவுகள் மற்றும் உலகளாவிய சந்தை பரிசீலனைகளின் அடிப்படையில் உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றியமைக்கவும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். இந்த உத்திகளைத் தொடர்ந்து பயன்படுத்துவதன் மூலம், லிங்க்ட்இனை B2B மார்க்கெட்டிங் வெற்றிக்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த இயந்திரமாக மாற்றலாம். தளம் மற்றும் அதன் சிறந்த நடைமுறைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருப்பதால், தொடர்ச்சியான கற்றல் மற்றும் தழுவலில் கவனம் செலுத்துங்கள். வாழ்த்துக்கள், மற்றும் மகிழ்ச்சியான நெட்வொர்க்கிங்!